【人物先鋒】對(duì)話(huà)宜昌永鑫精工科技股份有限公司汪萬(wàn)勇總經(jīng)理
1、永鑫精工于2016年在新三板上市，請(qǐng)您分享一下永鑫精工的成長(zhǎng)歷程，其中遇到的最大困難及最大收獲是什么？
永鑫精工2008年成立之時(shí)，行業(yè)正是下行的時(shí)候，PCB行業(yè)普遍面臨訂單相對(duì)不飽滿(mǎn)，利潤(rùn)大幅下滑，環(huán)保要求日漸趨嚴(yán)的窘境，在這種艱難的環(huán)境下起步，永鑫精工面臨的困難可想而知，通過(guò)調(diào)研行業(yè)的需求，我們將產(chǎn)品定位于利潤(rùn)相對(duì)偏低的銑刀產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，并通過(guò)研發(fā)PCB焊接銑刀來(lái)解決行業(yè)銑刀循環(huán)再運(yùn)用，通過(guò)研發(fā)CB型銑刀來(lái)解決高TG材質(zhì)及無(wú)鹵素材質(zhì)偏硬型板材的耐磨性，并使之與普通板材的成型加工的銑刀通用，從效率和成本兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到客戶(hù)的要求。這兩個(gè)方案的推出，永鑫精工這個(gè)品牌快速為客戶(hù)和市場(chǎng)所接受，永鑫精工的PCB銑刀產(chǎn)品在質(zhì)量，效率和銷(xiāo)量上達(dá)到行業(yè)前列。
通過(guò)不斷捕捉市場(chǎng)難點(diǎn)、痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品為客戶(hù)提供服務(wù)，永鑫精工逐步發(fā)展起來(lái)。
永鑫精工提出的客戶(hù)觀(guān)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶(hù)的潛在需求，是永鑫精工人執(zhí)著的追求。通過(guò)在行業(yè)首家提出為一流的PCB企業(yè)提供月降30%的物控方案，讓客戶(hù)通過(guò)使用我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綜合成本的迅速下降，客戶(hù)也充分保障永鑫精工的產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)降低實(shí)際耗用量，讓客戶(hù)丶采購(gòu)成本真正降下來(lái)，真正達(dá)到企業(yè)和客戶(hù)的雙贏局面，同時(shí)也為永鑫精工收獲了大量的高端客戶(hù)。
通過(guò)近8年的成長(zhǎng)，如今永鑫精工月產(chǎn)PCB銑刀300萬(wàn)支，已成為PCB刀具行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)能力，品牌知名度凸顯。公司并于2016年11月新三板上市。在此也借機(jī)會(huì)感謝一直信任和關(guān)心永鑫精工成長(zhǎng)的客戶(hù)，媒體以及行業(yè)同仁。
2、上市后，您希望永鑫精工借助資本力量可以獲得哪些更大的發(fā)展？未來(lái)有什么更大的目標(biāo)？面臨哪些挑戰(zhàn)？
在新的一年里，永鑫精工將進(jìn)一步借助國(guó)家供給側(cè)改革政策，結(jié)合地方政府對(duì)企業(yè)的支持與引導(dǎo)，通過(guò)新三板這個(gè)融資平臺(tái)，進(jìn)行智能制造擴(kuò)能，資源整合。進(jìn)一步研發(fā)新的產(chǎn)品，努力降低成本，持續(xù)不斷地為客戶(hù)降低成本。為行業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻(xiàn)，立志做行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。爭(zhēng)取用最短的時(shí)間，登錄創(chuàng)業(yè)板，以利于企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。
未來(lái)公司將進(jìn)一步引進(jìn)人才，拓展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間，加強(qiáng)與行業(yè)的橫向鏈接，積極面對(duì)行業(yè)發(fā)展瓶頸及挑戰(zhàn)。繼續(xù)以精準(zhǔn)，精工，創(chuàng)新，服務(wù)的產(chǎn)品觀(guān)為行業(yè)服務(wù)。
3、本次展會(huì)，貴公司帶來(lái)哪些展品，有何亮點(diǎn)？
永鑫精工一直注重依托協(xié)會(huì)的力量來(lái)推廣公司的品牌，并在協(xié)會(huì)的平臺(tái)上來(lái)展示公司的核心產(chǎn)品，公司從成立之初，就以行業(yè)健康發(fā)展，努力為一流的PCB企業(yè)降低物控成本為前提，于2009年率先在行業(yè)推出鎢鋼焊接鎢鋼銑刀，并獲得國(guó)家專(zhuān)利，開(kāi)啟以硬質(zhì)合金循環(huán)再利用，為客戶(hù)大幅降低成本為目標(biāo)的循環(huán)應(yīng)用方案，并獲得川億電腦等大型客戶(hù)的認(rèn)可，產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)。
2011年，市場(chǎng)大量采用高TG等硬度高的板材，公司結(jié)合這些加工需求，獨(dú)家推出CB型雙右螺旋銑刀，大幅增加銑刀的加工壽命，并于2012年獲得國(guó)家專(zhuān)利，且此產(chǎn)品在加工普通板時(shí)可通用，從而解決成型車(chē)間刀具管理難題。
本次永鑫精工帶來(lái)的核心產(chǎn)品，就是以解決鋁基板加工難度大，成本高為痛點(diǎn)，推出加工效率高，成本低廉的TB型雙刃銑刀。目前這款產(chǎn)品在加工高檔銅基板，鋁基板實(shí)用性較好。而且公司匹配的價(jià)格適中，從細(xì)分市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，將高大上的產(chǎn)品實(shí)行平民化策略，可以降低PCB企業(yè)在制造此種產(chǎn)品時(shí)的成本，提高加工效率。
宜昌永鑫精工科技股份有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)及銷(xiāo)售PCB刀具的廠(chǎng)家，PCB銑刀、PCB鉆頭、PCB槽刀、SMT銑刀、非標(biāo)刀具是本公司的主營(yíng)產(chǎn)品。本公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，由擁有數(shù)年刀具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)精心打造，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)為線(xiàn)路板鑼槽成型之理想工具。歡迎來(lái)電咨詢(xún)!18671607266
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