奮進(jìn)中的永鑫人——開(kāi)門(mén)網(wǎng)專訪PCB刀具供應(yīng)商永鑫精工汪萬(wàn)勇汪總
2016年12月29日晚，在2017華南印制電路企業(yè)家迎新春聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，PCB開(kāi)門(mén)網(wǎng)采訪了正在參加宴會(huì)的宜昌永鑫精工科技股份有限公司汪萬(wàn)勇汪總。宜昌永鑫精工是PCB鉆咀、銑刀專業(yè)制造銷(xiāo)售商，于2016年11月掛牌新三板上市（股票簡(jiǎn)稱：永鑫精工；股票代碼：839985）。
開(kāi)門(mén)網(wǎng)：汪總您好！據(jù)我所知，永鑫精工是PCB行業(yè)刀具企業(yè)首家新三板上市公司，請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何一步一步走向資本市場(chǎng)的呢？
汪總：坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，永鑫精工在同行業(yè)相比，起步還是比較晚的，2008年成立之時(shí)，行業(yè)正是下行的時(shí)候，PCB行業(yè)普遍面臨訂單相對(duì)不飽滿，利潤(rùn)大幅下滑，環(huán)保要求日漸趨嚴(yán)的窘境，在這種環(huán)境下起步，我們將產(chǎn)品定位于利潤(rùn)相對(duì)偏低的銑刀產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，并通過(guò)研發(fā)PCB焊接銑刀來(lái)解決行業(yè)銑刀循環(huán)再運(yùn)用，通過(guò)研發(fā)CB型銑刀來(lái)解決高TG材質(zhì)及無(wú)鹵素材質(zhì)偏硬型板材的耐磨性，并使之與普通板材的成型加工的銑刀通用，從效率和成本兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到客戶的要求。這兩個(gè)方案的推出，使永鑫精工的產(chǎn)品從無(wú)名到快速為客戶和市場(chǎng)所接受，永鑫精工的PCB銑刀產(chǎn)品在質(zhì)量，效率和銷(xiāo)量上達(dá)到行業(yè)前列。
永鑫精工提出的客戶觀是開(kāi)發(fā)客戶需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的潛在需求，是永鑫精工人執(zhí)著的追求。通過(guò)在行業(yè)提出為一流的PCB企業(yè)提供月降30%的物控方案，讓客戶通過(guò)使用我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綜合成本的迅速下降，客戶也充分保障永鑫精工的產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)降低實(shí)際耗用量，讓客戶丶采購(gòu)成本真正降下來(lái)，真正達(dá)到企業(yè)和客戶的雙贏局面，同時(shí)也為永鑫精工獲得了大量的高端客戶。
為了更多更好地為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，立志做百年企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)、民族品牌企業(yè)，永鑫精工于2014年開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)規(guī)范，并與2016年完成股改，并在新三板掛牌上市，目前正在進(jìn)行積極的融資和資源整合，相信通過(guò)新三板這個(gè)新的起點(diǎn)，永鑫人一定可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。
開(kāi)門(mén)網(wǎng)：2016年銅箔漲價(jià)比較猛，原材料價(jià)格上漲對(duì)貴公司是否有影響？
汪總：關(guān)于銅箔及上游物料漲價(jià)的問(wèn)題，一是PCB行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)低迷，增長(zhǎng)較慢，利潤(rùn)不理想，上游廠家普遍減產(chǎn)或停止擴(kuò)產(chǎn)。二是新能源行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)生了新的大量需求，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，上游廠家乘機(jī)優(yōu)化產(chǎn)能，優(yōu)化客戶，提高利潤(rùn)的手段。一些上游廠家已經(jīng)意識(shí)到剛性需求，已在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充，相信一段時(shí)間之后行業(yè)會(huì)回歸理性，個(gè)人覺(jué)得回到2016年上半年的價(jià)格估計(jì)很難。
目前對(duì)于永鑫精工來(lái)說(shuō)，PCB刀具使用的材質(zhì)是硬質(zhì)合金，硬質(zhì)合金材料目前供應(yīng)穩(wěn)定，價(jià)格保持平穩(wěn)，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在成本上未有直接影響，但是不排除客戶為了控制成本，進(jìn)一步擠壓其他供應(yīng)產(chǎn)品的利潤(rùn)。永鑫精工也會(huì)積極與客戶保持溝通，充分理解客戶，在保持合理利潤(rùn)的情況下，給予客戶優(yōu)惠，與PCB企業(yè)共度難關(guān)。
開(kāi)門(mén)網(wǎng)：展望新的一年，請(qǐng)問(wèn)永鑫精工將有什么重大措施？
汪總：回顧2016年，仍然面臨一系列的困難和問(wèn)題。在新的一年里，永鑫精工將借助新三板這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行融資擴(kuò)能，進(jìn)一步研發(fā)新的產(chǎn)品，努力降低成本，持續(xù)不斷地為客戶降低成本。為行業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻(xiàn)，立志做行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。
開(kāi)門(mén)網(wǎng)：2016年12月初，我們?cè)?/span>HKPCA展會(huì)上看到貴公司亮相了，請(qǐng)問(wèn)2017年貴公司計(jì)劃參加哪些展會(huì)？
汪總：永鑫精工將進(jìn)一步借助行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體平臺(tái)，以及展會(huì)等方式讓更多的優(yōu)秀PCB企業(yè)了解我們。相信有PCB的地方就能看到永鑫人努力向上的身影。相信更多的行業(yè)朋友會(huì)成為永鑫人的朋友、客戶、合作伙伴。謝謝PCB開(kāi)門(mén)網(wǎng)對(duì)永鑫精工持續(xù)的關(guān)注，謝謝主持人！
開(kāi)門(mén)網(wǎng)：十分感謝汪總接受我們的采訪！祝您新年快樂(lè)！祝貴公司發(fā)展更上一層樓！
本篇文章來(lái)源于PCB開(kāi)門(mén)網(wǎng)，向原作者表示敬意。
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