TCL聯(lián)姻萬達(dá)：搶占智能家居風(fēng)口
正在拉斯維加斯參展全球電子產(chǎn)品盛會CES的李東生[微博]看來心情明顯不錯。連日來，時不時曬曬用自家子品牌Hero手機(jī)拍的美照，得空還不忘調(diào)侃一下外資友商產(chǎn)品的硬傷。
元旦剛過，TCL[微博]便宣布實(shí)現(xiàn)十年宏愿，成功作為第四名成員躋身家電圈千億俱樂部。
1月8號中午，李東生更罕見地首次出現(xiàn)在TCL鐵粉社區(qū)上，與粉絲線上互動了近一個小時，其間首談了與萬達(dá)[微博]合作的意義?！癟CL正在組建一個商用產(chǎn)品事業(yè)部，開發(fā)B2B的各類商用解決方案，在這方面和萬達(dá)有很大的合作空間?！?br />
就在此前兩天，TCL集團(tuán)(3.93, -0.08, -2.00%)剛剛宣布與萬達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作意向書，意味著在跨界合作上再下一棋。
過去的2014年，被稱之為智能家居發(fā)展的元年。各大巨頭紛紛落成與智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)公司資本或戰(zhàn)略上的合作，相繼涉足物聯(lián)網(wǎng)和智能家居領(lǐng)域，加緊完成戰(zhàn)略布局。
“TCL集團(tuán)與萬達(dá)的合作，有利于其在智能家居業(yè)務(wù)上的發(fā)展?！百Y深觀察人士梁振鵬向時代周報(bào)記者談到，房地產(chǎn)商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產(chǎn)生更高的附加值，而家電廠商通過開發(fā)商的精裝樓盤整體賣出，其實(shí)是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的入場費(fèi)和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業(yè)務(wù)更加輕松。
地產(chǎn)、家電唇齒相依
1月5日晚間，TCL集團(tuán)發(fā)布公告稱，與萬達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作意向書，雙方將成立聯(lián)合工作小組，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調(diào)、智能家居系統(tǒng)等業(yè)務(wù)開展合作。
TCL集團(tuán)方面向時代周報(bào)記者表示，TCL集團(tuán)將成為萬達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略供應(yīng)商，在包括商業(yè)地產(chǎn)、酒店業(yè)務(wù)、電影院線業(yè)務(wù)和百貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域，TCL將為萬達(dá)開發(fā)、設(shè)計(jì)和定制所需的系統(tǒng)和終端設(shè)備，應(yīng)用支持平臺等。同時，雙方也將在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)平臺合作領(lǐng)域展開廣泛合作。
據(jù)萬達(dá)集團(tuán)披露的招股書顯示，TCL集團(tuán)旗下子公司喜韻投資早已出資1億美元認(rèn)購萬達(dá)集團(tuán)股份，成為其基石投資者。
而此前TCL就曾以資產(chǎn)入股花樣年地產(chǎn)成為其第二大股東，以及持股社區(qū)O2O入口標(biāo)桿企業(yè)彩生活，并牽手思科搭架公有商用云服務(wù)平臺。
2014年以來，TCL在個人云、智慧家庭以及智慧社區(qū)和行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)布局上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。由于彩電行業(yè)遭遇來自互聯(lián)網(wǎng)勢力的“扼喉式”價(jià)格戰(zhàn)，商業(yè)模式與盈利空間備受挑戰(zhàn)，于是早在2014年年初，TCL集團(tuán)就提出“雙+”戰(zhàn)略，宣布推進(jìn)“智能+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”的新商業(yè)模式。
去年11日，TCL宣布將與控股子公司TCL多媒體 、TCL通訊以9000萬元共同投資一家智能家庭合資公司，進(jìn)一步推進(jìn)智能家庭項(xiàng)目的落地，旨在讓該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)通過TCL云平臺整合公司旗下TV+電視、智能白電、家庭路由等智能家庭終端，以及通過APP就能完成對整個家庭的狀態(tài)監(jiān)控、遠(yuǎn)程遙控和智能服務(wù)，以求打造全流程的智能家庭服務(wù)體驗(yàn)。
目前來看，TCL是家電行業(yè)里面產(chǎn)品線最齊全的廠商之一，擁有華星光電、多媒體、通訊、家電等業(yè)務(wù)板塊，黑電、白電、手機(jī)等終端產(chǎn)品布局完善，同時，在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路下，TCL積極布局智能終端的內(nèi)容應(yīng)用與平臺，以及開拓智能家庭、云服務(wù)等新業(yè)務(wù)，構(gòu)建了集元器件(液晶面板、芯片等)、智能終端(電視、手機(jī)、白電等)、內(nèi)容應(yīng)用(視頻、教育、游戲等)、平臺(歡網(wǎng)、全球播、游戲平臺等)為一體的完整生態(tài)鏈，核心競爭力短期很難被復(fù)制或模仿。
這也是TCL為什么能最終與萬達(dá)結(jié)緣的原因。
資料顯示，萬達(dá)集團(tuán)已經(jīng)形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產(chǎn)業(yè)集群，是中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。2013年，萬達(dá)集團(tuán)總收入1866億元，其中，商業(yè)地產(chǎn)方面的總收入1456億元，未納入萬達(dá)商業(yè)的文化集團(tuán)、院線以及KTV業(yè)務(wù)收入總計(jì)約300億元。
萬達(dá)集團(tuán)向來是眾多智能家居兵家必爭的核心客戶，萬達(dá)的每個項(xiàng)目，都吸引著包括全球巨頭在內(nèi)的電梯、電力、安防、空氣凈化、智能照明、智慧節(jié)能等供應(yīng)商的爭奪。
實(shí)際上，在新的賽場上，TCL的自身優(yōu)勢在于其擁有的豐富的產(chǎn)品端，但如果要尋求一個穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴作為強(qiáng)大的市場端，擁有同樣訴求的房地廠商則是必然的選擇。也就是說，萬達(dá)與TCL之間，已經(jīng)形成一個巨大的市場，那就是剛剛開啟的有著巨大想象空間的智能家居風(fēng)口。
雙方合作領(lǐng)域還將更多
在梁振鵬看來，智能家居和原來傳統(tǒng)家電經(jīng)營方式不一樣，不是由割裂的、單一的家電產(chǎn)品組成的，而是形成一套有機(jī)的、系統(tǒng)的、整體化的解決方案，涉及家居、家具、裝修、居室設(shè)計(jì)還有建筑等各方面的概念產(chǎn)業(yè)范疇。
“僅憑借TCL這樣一家傳統(tǒng)家電廠商，是沒有辦法給消費(fèi)者提供一整套完整服務(wù)的，所以必須跟房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、裝修商、家具商、設(shè)計(jì)商進(jìn)行合作?！?br />
最簡單的方法就是，房地產(chǎn)商、家居設(shè)計(jì)商、裝修商、家電商還有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商一起聯(lián)合，把管線、網(wǎng)線、電力線以及各種各樣的家庭網(wǎng)端產(chǎn)品，如智能電源、智能家電等，一體化地安裝在未裝修的房屋之內(nèi)。消費(fèi)者能夠通過手機(jī)app、遙控器等控制端一體化操作智能家居內(nèi)的所有產(chǎn)品。
“TCL跟萬達(dá)合作的最大的目的，還是在于整合智能家居產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，發(fā)展智能家居，為消費(fèi)者整體化提供帶有智能家居產(chǎn)品的精裝樓盤?！绷赫聩i表示。
實(shí)際上，地產(chǎn)業(yè)的行情與中國家電業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一定程度上，由于房地產(chǎn)形勢持續(xù)低迷，缺乏入戶的“剛需”，國內(nèi)家電銷售在過去一年多內(nèi)一再遇冷。
而當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代，將逐步形成建筑產(chǎn)業(yè)化、家居智能化、產(chǎn)品個性化的趨勢，智能家居概念或?qū)硇碌拇禾臁?br />
“房地產(chǎn)商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產(chǎn)生更高的附加值，而家電廠商通過開發(fā)商的精裝樓盤整體賣出，其實(shí)是做‘批發(fā)生意’，也是‘捆綁銷售’，省去了高昂的入場費(fèi)和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業(yè)務(wù)更加輕松。”梁振鵬說。
據(jù)時代周報(bào)記者了解，萬達(dá)即將正式宣布轉(zhuǎn)型計(jì)劃。之前萬達(dá)的主要收益來源是房地產(chǎn)行業(yè)，未來主要的方向是文化、旅游、金融、電商四個領(lǐng)域，包括國際并購方面也會有比較大的動作。業(yè)內(nèi)人士指出，也許正是雙方都處于公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，促成了TCL與萬達(dá)的戰(zhàn)略攜手。
有意思的是，無論是TCL還是萬達(dá)，都在增加在O2O領(lǐng)域的投入。未來雙方在大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等存在進(jìn)一步合作的可能。同時，TCL已在今年10月份成立金融事業(yè)本部，布局供應(yīng)鏈金融、小額信貸和第三方支付等金融領(lǐng)域，對萬達(dá)集團(tuán)在金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提供切實(shí)可行的借鑒和業(yè)務(wù)合作的機(jī)會。
家電圈搶灘地產(chǎn)圈
實(shí)際上，家電圈中對房地產(chǎn)寄予厚望，釋放出強(qiáng)大野心，并開始抱團(tuán)作戰(zhàn)的，絕非僅TCL一家。
在此之前，香港格力電器(42.61, -1.49, -3.38%)銷售有限公司也作為基石投資者，向萬達(dá)認(rèn)購了2億美元的股份。今年3月份，萬達(dá)董事長王健林親自為格力在央視廣告中站臺，出面引薦格力重磅推出的“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”，亦被解讀為兩家巨頭在跨界戰(zhàn)略合作上情投意合。
該中央空調(diào)最大的賣點(diǎn)便是創(chuàng)新性地將大型中央空調(diào)機(jī)組與取用不竭的太陽能相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“不用電費(fèi)”的承諾。格力表示將把該產(chǎn)品運(yùn)用到萬達(dá)的商業(yè)樓盤中，并稱每年可為萬達(dá)節(jié)約10億電費(fèi)。
相對于TCL能在高端智能家庭影院娛樂上提供全方位的解決方案，格力則把自身定位成一個能源與環(huán)境管理專家，其打造的智慧家居，也圍繞著“能源和環(huán)境管理”這一主題。
由于能源與環(huán)境管理方案提供商的整個服務(wù)價(jià)值遠(yuǎn)比銷售單一產(chǎn)品強(qiáng)，格力與萬達(dá)的合作則是一個雙贏局面。而格力尤其更需要萬達(dá)集團(tuán)。
2015年的家電圈正是以家電大佬與地產(chǎn)巨頭的跨界結(jié)盟開局的。去年12月30日晚，海爾集團(tuán)和恒大集團(tuán)宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。海爾聯(lián)手恒大，瞄準(zhǔn)的仍然是智能家居領(lǐng)域。根據(jù)協(xié)議，雙方在家電、家居、金融服務(wù)等方面全方位展開戰(zhàn)略合作，初步擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。合作方式上，恒大集團(tuán)將選定海爾作為建筑材料的核心供應(yīng)商及工程施工的服務(wù)商。而通過恒大，海爾將把自己的“智慧家庭”平臺從家庭層面進(jìn)一步拓展到社區(qū)層面。同時，基于用戶的大數(shù)據(jù)，海爾可以為用戶提供個性化的整體家居解決方案。
梁振鵬指出，在家電巨頭的示范效應(yīng)下，未來家電行業(yè)的“跨界聯(lián)合”動作將越來越多，家電業(yè)步入智能化、互聯(lián)網(wǎng)時代之后，行業(yè)范疇與其他產(chǎn)業(yè)交叉滲透，變得無窮無盡的大，可以延伸到互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家庭、智慧社區(qū)等領(lǐng)域。因此，企業(yè)必須發(fā)展外延式的生長模式，借助外部資源聯(lián)合、整合發(fā)展。
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